講了好幾個禮拜都在賣實物（實際摸的到的物體），也許可能讓你疲乏了，讓我們來換個不一樣的話題。
根據統計，全球上網人口持續花更多的時間上社群網站，不管是 Facebook ， Twitter ， LinkedIn都讓我們每天花很多的時間從上面獲取資訊，前一陣子有個朋友告訴我他已經很久沒有打開台灣雅虎的首頁了，這項研究資料真的在我的身邊慢慢的得到驗證，連我自己也常常持續開著一個Facebook的頁面，Web 1.0的網站我還蠻少主動去上的。
上一次我們談到團購軟體與服務的 Appsumo.com，有著很酷的 idea，利用數位商品可以傳遞無國界的特性，做全球使用者的生意，不同於 Groupon 必須要做在地性服務的團購，所以得到處開在地化公司，Appsumo 就跟 Groupon 不一樣，那 Gumroad.com 做了什麼生意呢？
很簡單，Gumroad.com只提供了一個購買你數位商品的服務，並讓你可以向你的社群要錢，無論你的商品是一首歌的MP3，一個 Photoshop PSD原檔，是一包程式碼，甚至是一個封測的邀請連結，或是我們現在這篇文章的 URL，這個數位商品你可以上傳到他們的server得到一個 URL，也可以是已經擺在網路上的一個URL位置，可以自己定價，然後會被做成一個 Gumroad.com 的特別Link , 接著你就能夠藉由這個 Link 跟你的社群要錢，消費者刷卡結帳後，然後得到這個下載Link 或是檔案的URL 位置。而他們在一月初，剛剛得到了創投的種子投資110萬美金。
他們的收費是商品定價的5%手續費＋0.3美金，例如你定價10美金，你就會被收取0.5+0.3＝0.8美金，你會得到9.2美金，並且每個月會付到你的 Paypal 帳戶。
數位資訊無國界，客戶就在全世界
這個論點又來了，Gumroad.com 專門銷售的商品是數位的內容，或是URL的位置，接著消費者就可以得到，而這個「商品」，是可以透過網路線傳遞到世界各地，所以並沒有在地的限制，整個網路都是他的客戶，另外每個人都會需要存取到特殊的URL位置，所以根據現在全球統計的上網人口，你也可以說他的銷售對象是超過二十億的上網人口。
專注於創作者的擴散工具而非垂直銷售平台
如果我們今天說到音樂創作，影片創作，以往如果是給個人創作者銷售的服務，通常都是垂直平台，意思是說整個平台就都是賣音樂，賣影片，例如說地下樂團音樂網站或是獨立製作歌手網站，這些都是一個網站裡面全部都是供應音樂的下載與銷售，但是 Gumroad.com 今天做的是一個屬於創作者的擴散工具，因為今天的網民每天在網路上面創作內容，，而當全世界的上網使用者有1%的人使用 Gumroad.com 去賣他們的創作，那就會是一個很大的使用者數量。
利用社群媒體幫忙宣傳這個工具
這個模式還有一個更酷的原因是，他專注的是在「創作者」的社群網路身上，就拿我來說好了，我的Facebook好友有1200人，又因為開始3個月的寫作，我的Facebook訂閱者增加到了200人，我的Twitter有了150人訂閱，而這些朋友都跟我有了弱連結，當然更知名的作家就有更多的連結，甚至有數千數萬人的訂閱者，粉絲專頁的粉絲，周杰倫也在最近有了 Twitter 帳戶， 有沒有可能有一天歌手可以直接錄好MP3就在粉絲專頁上賣了呢？
另外藉由這些創作者的社群媒體工具散播，大幅提高 Gumroad.com 這個網址的流量，網站排名也不停往前，這真是一招非常了不起的方法，而他們現在已經有6種語言版本，網站才創立一年可是全球前3萬名，前途無可限量。
最後在討論一些我們東方人習慣的 Hack 用法，例如說「喔，那我就得到下載的link以後再把檔案丟到網路上跟大家分享。」這種比較「另類」的作法，或是「那數位商品七天鑑賞期怎麼辦？」這種不是每個國家每個地點都有這個問題的情況下，先讓交易發生就能產生價值，我認為 Gumroad.com 是非常酷的 idea。反正道高一尺，魔高總是一丈，雖然 iPhone也是有人在破解然後安裝不用錢的軟體，但是Apple還是賺翻天不是嗎？
講師簡介：
呂元鐘 Max Lu現為Buyble 國際代購2.0、Buytheway 買物誌創辦人，自大學起創辦與從事國內外電子商務服務已有九年經驗，擅長創新營業模式與網路行銷
Max的網誌
轉貼來源：數位時代
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