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由《數位時代》舉辦的2012 Meet NEO STAR創業之星Demo Show，在12日盛大登場。除了重頭戲Demo Show外，今日活動也安排三場專題演講，第三場專題演講是由來自日本的投顧公司──JAIC台北分公司執行副總經理許倩瑜，分享新創團隊該如何與日本公司展開合作。 

成立於1981年的JAIC，至今已在日本與亞洲地區累計投資了3200億日圓、共2200家企業，其中有269家上市。1998年JAIC在台灣設立辦事處，開始投資業務，截至去年底，在台灣已投資76家企業、共83億日圓，多以電子產業為主。  
許倩瑜表示，與日本企業合作時，首要之務就是要有耐心，因為日本企業身性保守謹慎，需經過內部長時間討論，以及對團隊長期觀察，才會定案，有時甚至花上一年時間。但她也建議，即使最後沒有達成合作協議，團隊最好繼續與日本企業保持關係，定期提供團隊最新發展，因為日本公司講求言行一致，如果團隊有確實達成最初設定的計畫，等到以後有合適機會，還是能再啟合作契機，「跟日本公司談合作，講的是細水長流。」 
第二，她建議臺灣團隊嘗試與本身相當規模的日本企業合作，「大」不見得好。許倩瑜表示，日本大公司內部多半是專業經理人採共識決，再層層上報，有時反而拖慢效率，這與台灣多半是中小企業由老闆一人主導決議的形式大不相同，「大企業就像航空母艦，轉彎慢慢轉；中小企業則是快艇，轉身比較快。」除了速度快，日本中小企業對擴展海外市場也較有意願，加大合作機率。 
最後，她提出團隊要有創新的商業模式，找出特色，不要侷限在台灣市場。她更透露，現在對台灣團隊來說，與日本企業合作或許是個絕佳時機，雖然中國市場規模更加龐大，但不少日本企業對台灣的好感已經遠高於對岸，希望先佈局台灣，再到中國，而台灣團隊若能把握這個良機，也能進一步擴展海外市場版圖。
 
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轉貼來源：數位時代

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