O2O虛實整合時代來臨，尚凡資訊5月29日宣布與日商IBJ Inc.合資成立愛婚活股份有限公司（IBT），愛婚活由IBJ持股57％、尚凡持股40％、仁美國際持股3％。看準台灣的單身、晚婚趨勢，搶攻婚活（為了結婚所做的活動）商機，以愛情公寓原有的518萬會員數為基礎，結合IBJ最擅長辦實體聯誼派對的SOP和知識，讓單身男女認識更好的對象。
愛婚活透過特殊手機配對系統，讓使用者在聯誼中使用（愛婚活提供）。
日本有不婚、晚婚、少子化的現象，男女相遇的機會少，對婚活的需求多，台灣的平均初婚年齡甚至比日本還高。株式會社IBJ代表取締役社長石坂茂對愛婚活很有信心，原因有三：第一、他認為一般的台灣婚友社沒有配對活動，愛婚活沿用IBT的實體聯誼活動流程，站在女性的角度設計讓女生想參加的活動。每場派對都是8男對8女的小型交流，年齡設定以8歲當級距，活動前半小時才看得到對方的資訊，交談幾分鐘就換人，讓所有人都可以跟彼此互動。
第二、高科技導入活動，手中的行動裝置可以看得到對方的照片和資訊，有好感就按「LIKE」，活動結束前會公布配對成功的對數，每個人都可以看到有誰對自己有好感。也由於參加者都必須登錄資訊，也容易做後續追蹤。第三、派對都辦在時尚舒適的空間，主持人也都是帥哥、美女，營造會場的互動氛圍。
愛婚活董事長暨株式會社IBJ代表取締役副社長中本哲宏指出，從4月上線以來，試辦6場派對，參加者有84位，配對成功率是50％，目前規劃從6月開始每個月舉辦30場派對。預計7月之後專屬的空間開幕，平日每晚辦2場活動，假日辦6場，希望一年能達1千場，促成5千對伴侶，會員數達5萬人。一對一的結婚諮詢服務將於明年推出。
愛婚活正式啟動，推出實體聯誼活動（攝影／郭芝榕）。
愛情公寓與IBJ合作，拓展O2O市場
IBJ在日本是最大的O2O婚活公司，也是唯一一家上市的婚活公司，同時做線上會員服務及實體聯誼派對。在日本各地有900個「結婚相談所」據點，每個月舉辦1,500場聯誼派對，服務2.2萬會員，聯誼派對的配對成功率約40％。
IBJ在日本的競爭優勢為會員數最多，IBJ擁有超過25萬會員數，會員數是一般相親服務公司的5倍。其次，老式婚友社無法跟上IBJ年輕、決策快及具有IT能力的腳步。第三，IBJ會員結婚比例最高，提供一對一會員的結婚諮詢服務，整合介紹對象、聯誼、交往、求婚到結婚的服務，相較一般婚友社的結婚率只有10-20％，IBJ的成婚率高達50.5％，等於每2個諮詢會員，就有1人成功結婚。
石坂茂透過CyberAgent的介紹認識張家銘，兩人第一次見面相談甚歡，便決定要一起合作，在五個月後成立愛婚活。石坂茂指出，「就跟聯誼一樣，光是設定條件還不夠，見面接觸的感覺也靠緣份」，他在找合作夥伴時與許多公司老闆接觸，認為最重要的是說話聊不聊得來。張家銘說，IBJ和尚凡資訊一樣都是這兩年IPO的公司，規模大小差不多，除此之外，兩家上市公司有共同的經營理念，做事紮實，也持續用創業精神迎接挑戰，雙方也都是第一次合資。
雙方的合作模式為，愛情公寓在網站設立專區，將既有的網站會員導入愛婚活所辦的聯誼實體活動，愛婚活公司舉辦活動，由IBJ提供實體聯誼派對的知識及3-6個月共5-10次的結婚諮詢顧問訓練。主要的營收利潤歸愛婚活，而愛情公寓的會員導入實體活動將有一定比例的拆帳分潤。
IBJ選擇台灣海外布局的第一站，因為愛情公寓擁有龐大的會員基礎，也看好台灣人較能接受日式用心服務及氛圍，台灣也具有一定程度的服務品質，拓展成功率最高。未來，也將以加盟概念將據點拓展至全台灣。下一步，石坂茂說，中國、韓國、馬來西亞都是考慮的市場。
轉貼來源：數位時代
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